FCVC 2019의 전시 유형에 대해 알아보겠습니다. 먼저 옵션으로는 골든 파트너, 실버 파트너가 있고, 이외에 스탠다드 부스, 로(Raw) 스페이스, 외부 FCV 차량 전시 부스로 나뉩니다. 111곳 가운데 이번 현장 방문을 통해 대표적인 예라고 생각 되는 부스 총 12곳을 다음과 같이 정리해보았습니다.

옵션	기업명	부스 크기(㎡)	가격(예상 금액: 위안)
골드	Hyfun & H2 Store	54	400,000
	고어	36	200,000
	Sinohec	36	200,000
	AVL	3 (스탠다드)	200,000
실버	Air Products	60	150,000+++
	Sinocat	36	150,000++
	Sinoma	18	150,000+
	Hauzer	18	150,000+
없음	현대차	120	20,000 ~ 360,000
	도요타	54	162,000
	Shanghai Sunrise Power	3 (스탠다드)	30,000
	Refire	0 (전시 없음)	0

*가격의 ‘+’표시는 기재 금액보다 비쌈을 의미하며 복수 표기는 더 고가임을 표시

*현대차는 외부에 FCV 차량을 전시했으나 그 규모가 커서 외부 전시와 로(Raw) 스페이스의 가격대를 표시

 

 

사진 우. 실버 파트너 Sinocat의 부스 *36평

 

먼저 골든 파트너와 실버 파트너는 각 200,000위안과 150,000위안이 소요되며 골드는 36평, 실버는 16평의 로(Raw) 스페이스 전시를 옵션으로 제공합니다. 골드의 경우는 5곳(당초 예정은 3곳으로 제한)으로 공동으로 부스를 활용한 Hyfun(氢枫) &  H2 Store(氢储能源), 고어(Gore, 戈尔), AVL(李斯特公司), Sinohec(中氢科技)이 있었고, 실버의 경우는 다음의 10곳(당초 예정은 5곳으로 제한)의 회사가 있었습니다. Air Products, Sinoma, Sinocat, Hauzer, Wal Fuel Systems, Pegasus Hydrogen Technology, Infinitium, Lopal, Bolken, Easyland. 사진으로 보이는 것과 같이 골든 파트너의 부스는 일단 3평의 스탠다드 부스에 비해 12배가 크기 때문에 눈에 확 띄었습니다. 실버의 경우도 스탠다드에 비해 약 5배 이상 크기에 눈에 들어왔습니다.

 

6. 신규 고객 획득을 위한 목적

   

사진 좌. Air Products의 부스 *초록색 배경이 인상적이고 항상 미팅 중인 모습이 보였음

사진 우. Air Products내 전시 모형 *본 사진 외에도 수소 충전소 등의 모형이 진열

 

실버 파트너였던 Air Products는 사업 개발을 목적으로 참가했다고 생각합니다. 일단 전시 부스 자체가 60평으로 스탠다드 부스보다 20배 거대했습니다. 현재 중국의 수소충전소는 29곳(2019년 6월 시점)로 정부의 지원과 정책으로 급격한 증가가 기대됩니다. 이러한 부분을 인식하고 있는 Air Products는 새로운 충전소 설립에 자사의 제품이 이용되도록 FCVC를 통해 적극적으로 제품을 알리고 있다는 생각이 듭니다. 실제로 수차례 부스에 방문했는데, 방문시 항상 부스 내부에서 미팅이 이루어지고 있는 것이 보였습니다. 또한 수소사회 모형을 전시하여 수소 충전소만이 아닌 중국의 수소 서플라이체인에 관심이 많고 향후 중국 마켓이 커짐과 동시에 자사의 제품이 활용될 수 있음 보여주기 위해 참석한 것 같습니다. 

 

 

사진. 현대차와 커민스의 MOU 체결 당시 모습